Ezio Cartago

Ezio Cartago – Responsabile Sviluppo Franchising – Giramondo Franchising (anno 2005)

“Descriva le 5 principali caratteristiche che distinguono un venditore di successo rispetto ad uno mediocre.”

“Sicuramente la prima caratteristica necessaria è la passione unita all'entusiasmo, senza queste due componenti fondamentali la strada per il successo è preclusa in partenza.
Inoltre un bravo venditore deve assolutamente credere ed avere la massima fiducia in ciò che vende, altrimenti non riuscirà mai a convincere gli altri a comprare.
Altra caratteristica necessaria è la capacità di elaborare una strategia, di pianificare le azioni giornaliere, dalla prima visita al cliente fino al controllo sulla CRM; in un solo concetto: ordine ed organizzazione.
Poi energia, non si può pretendere di avviare anche la macchina più veloce senza un congruo pieno di benzina ed infine Azione!