Giambattista Gironi

Giambattista Gironi - Direzione Marketing e Vendite - Loop spa (anno 2005)

“Descriva le 5 principali caratteristiche che distinguono un venditore di successo rispetto ad uno mediocre.”

“Caratteristiche di un “buon” venditore:
1. buona preparazione professionale e tecnica;
2. predisposizione all'ascolto;
3. automotivazione;
4. personalità dinamica;
5. buona predisposizione ai rapporti interpersonali.
Ho voluto intenzionalmente togliere 'successo' perché molto spesso è influenzato da fattori esterni non completamente governabili.
(nei corsi non lo si dice mai per ovvi motivi ...) è ovviamente una mia personale interpretazione. Certo è che senza le basi il successo è difficilmente raggiungibile specialmente se le condizioni di mercato ed 'ambientali' non sono favorevoli.”