Paolo Colabucci

Paolo Colabucci - Sales Manager Automotive Aftermarket - Robert Bosch Italia (anno 2005)

“Descriva le 5 principali caratteristiche che distinguono un venditore di successo rispetto ad uno mediocre.”

1. “Sapersi proporre anche con proprie idee ed iniziative (proattività, molti venditori sono tipicamente “reattivi”), sapendo anche adattare localmente o sul momento le politiche e le azioni di carattere generale (customizzazione della vendita).
2. Saper cogliere i segnali e interpretare i comportamenti delle persone per anticipare gli eventi o reagire correttamente.
3. Saper coinvolgere l’organizzazione dei propri Clienti (effetto bottom-up).
4. Capacità di analisi e sintesi (la vendita non è più un fatto puramente relazionale ma anche competenza e preparazione “a monte”).
5. Trasmettere passione per il proprio lavoro (la passione è contagiosa e genera fiducia e stimoli positivi).”