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Il venditore di fiducia

Le quattro basi che un venditore deve possedere per definirsi venditore di fiducia e di successo (dando per scontato una perfetta competenza tecnica), sono: 1 – Convinzione e motivazione Un venditore di successo crede fortemente nelle proprie potenzialità ma, allo … Continua a leggere

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9 punti chiave per chiudere una vendita

riassumere coerentemente all’incontro i bisogni, i guadagni e le conseguenze, collegandoli ai benefici offerti dalle nostre soluzioni; chiudere in maniera diretta chiedendo al Cliente di acquistare; essere concisi. Il segreto della chiarezza è arrivare al sodo della comunicazione con meno … Continua a leggere

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