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Le caratteristiche di un venditore di fiducia: sapere, saper fare e saper essere

Le tre principali componenti che caratterizzano la professione di un venditore sono: sapere: conoscenza; saper fare: capacità di pianificazione ed organizzazione del lavoro + tecniche di comunicazione e vendita; saper essere: attitudini  + comportamento. Quando ci si trova di fronte … Continua a leggere

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Come conquistare i Clienti: vendere fiducia

Il primo prodotto / servizio da vendere ad un Cliente è sicuramente la fiducia nei nostri confronti. L’obiettivo del venditore è quello di fidelizzare il Cliente che è decisamente più importante di spuntare un semplice ordine. Se non riusciamo ad entrare … Continua a leggere

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