Archivi tag: formazione commerciale

Attivare un numero verde

Come ulteriore segno di attenzione nei confronti dei Clienti, Olympos Group ha recentemente attivato il Numero Verde 800.97.40.53 totalmente gratuito per chi ci chiama da numero fisso. Per chi ci contatta da cellulare e/o dall’estero è disponibile il numero di … Continua a leggere

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Le 9 regole per un’intervista efficace nella vendita

prepararsi uno schema di domande alternative; mantenere il controllo della situazione; fate una domanda alla volta; fate domande precise; far emergere nel Cliente i bisogni latenti; utilizzate l’ascolto attivo per rassicurare il Cliente; trattare sempre in profondità delle esigenze e … Continua a leggere

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Le 7 regole per presentare una soluzione ad un Cliente

Essere convinti noi stessi per primi. Se non dimostriamo entusiasmo per il nostro prodotto, nessuno lo sarà. Il nostro comportamento sarà affermativo e rassicurante, sostenuto dal sorriso e dallo sguardo. L’entusiasmo rafforza la nostra credibilità e trasmette fiducia. Dobbiamo quindi … Continua a leggere

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I 4 assi nella manica di un venditore di successo

I quattro fattori che distinguono un venditore di fiducia di successo da uno mediocre (dando per scontato una perfetta competenza tecnica), sono: 1 – convinzione e motivazione; 2 – capire il Cliente; 3 – convincere coinvolgendo; 4 – chiudere la … Continua a leggere

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8 consigli per diventare un venditore etico

Quale è il primo prodotto / servizio da vendere sempre ad un Cliente? Sicuramente la fiducia nei nostri confronti. Riuscire a conquistare la fiducia del Cliente e mettersi in sintonia con lui è infinitamente più importante che spuntare un semplice … Continua a leggere

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