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Le 9 regole per un’intervista efficace nella vendita

prepararsi uno schema di domande alternative; mantenere il controllo della situazione; fate una domanda alla volta; fate domande precise; far emergere nel Cliente i bisogni latenti; utilizzate l’ascolto attivo per rassicurare il Cliente; trattare sempre in profondità delle esigenze e … Continua a leggere

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Le 7 regole per presentare una soluzione ad un Cliente

Essere convinti noi stessi per primi. Se non dimostriamo entusiasmo per il nostro prodotto, nessuno lo sarà. Il nostro comportamento sarà affermativo e rassicurante, sostenuto dal sorriso e dallo sguardo. L’entusiasmo rafforza la nostra credibilità e trasmette fiducia. Dobbiamo quindi … Continua a leggere

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