Archivi tag: tecniche di vendita

Quiz sulle tecniche di vendita: Il venditore etico.

Anche se non hai letto il libro “Il venditore etico: conquistare la fiducia del Cliente con i fatti” prova a rispondere alle 10 domande sulle tecniche di vendita di questo Quiz. Per ogni domanda potrai scegliere tra 4 risposte alternative. … Continua a leggere

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6 consigli per preparare una visita ad un Cliente

Alcune buone abitudini di un venditore di fiducia, prima di incontrare un Cliente, devono essere: pianificare il viaggio con un certo anticipo al fine di ottimizzare tempi e costi; navigare nel sito web del Cliente per raccogliere informazioni evitando così … Continua a leggere

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7 tecniche per presentare il prezzo al Cliente

Quantificare economicamente i vantaggi della soluzione (vendere valore). Questo servizio di estensione della garanzia le consente di avere un costo certo fin d’ora (Euro 650) a copertura di tutti i guasti che possono derivare dal normale utilizzo della macchina. Quanti … Continua a leggere

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Le espressioni da evitare nella vendita

Seppur dagli studi sulla comunicazione emerga che il contenuto, cioè quello che diciamo, conta solo il sette per cento della comunicazione, dobbiamo stare ben attenti ai messaggi che possono a livello inconscio essere interpretati in modo negativo dal Cliente. L’uso … Continua a leggere

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E’ il Cliente che paga i salari…

«Non è l’azienda che paga i salari. L’azienda semplicemente maneggia il denaro. È il Cliente che paga i salari». Henry Ford

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