Archivi tag: venditore di successo

Le espressioni da evitare nella vendita

Seppur dagli studi sulla comunicazione emerga che il contenuto, cioè quello che diciamo, conta solo il sette per cento della comunicazione, dobbiamo stare ben attenti ai messaggi che possono a livello inconscio essere interpretati in modo negativo dal Cliente. L’uso … Continua a leggere

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Le 9 regole per un’intervista efficace nella vendita

prepararsi uno schema di domande alternative; mantenere il controllo della situazione; fate una domanda alla volta; fate domande precise; far emergere nel Cliente i bisogni latenti; utilizzate l’ascolto attivo per rassicurare il Cliente; trattare sempre in profondità delle esigenze e … Continua a leggere

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I 4 assi nella manica di un venditore di successo

I quattro fattori che distinguono un venditore di fiducia di successo da uno mediocre (dando per scontato una perfetta competenza tecnica), sono: 1 – convinzione e motivazione; 2 – capire il Cliente; 3 – convincere coinvolgendo; 4 – chiudere la … Continua a leggere

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8 consigli per diventare un venditore etico

Quale è il primo prodotto / servizio da vendere sempre ad un Cliente? Sicuramente la fiducia nei nostri confronti. Riuscire a conquistare la fiducia del Cliente e mettersi in sintonia con lui è infinitamente più importante che spuntare un semplice … Continua a leggere

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