Archivi tag: venditore

Il venditore di fiducia

Le quattro basi che un venditore deve possedere per definirsi venditore di fiducia e di successo (dando per scontato una perfetta competenza tecnica), sono: 1 – Convinzione e motivazione Un venditore di successo crede fortemente nelle proprie potenzialità ma, allo … Continua a leggere

Pubblicato in Il venditore etico: conquistare la fiducia del Cliente con i fatti, Senza categoria | Contrassegnato , , , , , | Lascia un commento

Gli stili di vendita: la mano pesante, lo zerbino, il demotivato e il venditore di fiducia

Nei rapporti commerciali le preoccupazioni che motivano (ossia portano all’azione) il venditore sono principalmente due: ♦l’interesse nel portare a termine la vendita oppure la preoccupazione di ottenere un ordine e dunque di fatturare; ♦ l’interesse per il rapporto con il … Continua a leggere

Pubblicato in Senza categoria | Contrassegnato , , , | Lascia un commento