Corso di formazione: Acquisire nuovi Clienti nel business to business (2 gg)

Acquisire nuovi Clienti nel BtoB:

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Orari:

9.00-13.00 / 14.00-18.00

Obiettivi Acquisire nuovi Clienti nel BtoB:

• individuare nuovi canali di prospezione commerciale attiva per acquisire nuovi Clienti business;
• migliorare le tecniche di approccio ai nuovi potenziali Clienti;
• confrontarsi con altri settori economici sulle metodologie più efficaci per acquisire nuovi Clienti.

Programma del corso Acquisire nuovi Clienti nel BtoB:

• la "formula magica" nella vendita: quanto x cosa x come
• acquisire nuovi Clienti è sempre una priorità: rischio di "sedersi sugli allori"
• analisi dei diversi canali per acquisire nuovi Clienti business;
• come individuare e selezionare potenziali nuovi Clienti business;
• confronto su casi di successo e di insuccesso;
• le peculiarità della vendita a Clienti business;
• costi e benefici dell'acquisizione di nuovi Clienti;
• individuazione delle principali difficoltà e come affrontarle positivamente;
• insistere, insistere, insistere;
• la gestione del primo incontro e delle successive attività di follow up;
• il corretto utilizzo delle argomentazioni di vendita per differenziarsi dalla concorrenza;
• monitorare i risultati di vendita;
• il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione: cosa voglio continuare a fare? Cosa voglio evitare? Cosa voglio iniziare a fare?

Download dispensa del corso di formazione Acquisire nuovi Clienti nel BtoB:

Se non partecipi al corso di formazione puoi scaricare la dispensa del corso di formazione e altri materiali didattici: accedi alla sezione download >>

Formatore del corso Acquisire nuovi Clienti nel BtoB:

Gianluca Gambirasio o un altro formatore senior Olympos Group srl

Metodologia di formazione Acquisire nuovi Clienti nel BtoB:

Olympos Group si avvale di una metodologia interattiva e dinamica: i corsi tradizionali di formazione producono molte idee… ma non abbastanza azione. Non si può trasmettere l’azione che attraverso dei “laboratori / palestre” che coniughino dinamiche di gruppo e lavori individuali sulla “vita professionale reale”: i partecipanti non ascoltano e basta, devono lavorare attivamente. Leggi tutto >>

Numero partecipanti:

• massimo 8 persone a garanzia dell'efficacia della formazione

Sedi di svolgimento:

• Albino (BG) presso Olympos Group srl, via Madonna della neve, 2/1;
• Roma presso Time for Business, via Lima, 7;

• altre 10 sedi attivabili su richiesta (Bologna, Firenze, Genova, Milano, Padova, Torino, Trento, Udine, Venezia e Verona) solo per iscrizioni multiple (2 o più persone della stessa azienda) e pagamento della quota d'iscrizione intera (senza usufruire dello sconto del 20% o 30%).

Quota d'iscrizione Acquisire nuovi Clienti nel BtoB:

• € 1.100 + IVA
• Sconto 20% iscrivendo 2 persone della stessa azienda, sconto 30% per 3 o più iscritti. Leggi tutte le offerte e promozioni .

Comprensiva di coffee break, pranzo di lavoro, attestato di partecipazione e materiali didattici (esercitazioni e dispensa del partecipante).

Corso di formazione Acquisire nuovi Clienti nel BtoB in house / residenziale:

Se vuoi puoi realizzare questo corso di formazione direttamente presso la tua azienda ad €3.000+IVA facendo partecipare fino a 12 persone: contattaci per informazioni >>.

Follow up e/o supporto individuale post corso di formazione:

per noi il vero corso di formazione inizia con la fine del corso di formazione o dicendola alla Edison "Il valore di un'idea sta nel metterla in pratica"... Tutti i nostri corsi di formazione finiscono facendo compilare ad ogni partecipante un concreto piano d'azione individuale: cosa voglio continuare a fare? Cosa voglio iniziare a fare? Cosa voglio evitare di fare? Per supportare i partecipanti nel mettere in pratica quanto appreso durante il corso di formazione, offriamo anche un comodo servizio di consulenza / coaching individuale in teleconferenza via Skype.

Attestato di frequenza al corso di formazione Acquisire nuovi Clienti nel business to business:

Al termine del corso rilasciamo un attestato di frequenza che certifica la partecipazione al corso di formazione.

Contattaci per ulteriori informazioni >>

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