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| Calendario edizioni 2012: | ||
| 18-19 aprile | 9-10 maggio | 26-27 giugno |
| 17-18 luglio | 25-26 settembre | 11-12 ottobre |
| 21-22 novembre | 5-6 dicembre | |
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Orari:
9.00-13.00 / 14.00-18.00
Obiettivi La negoziazione manageriale:
- Identificare il vostro stile negoziale e quello dei vostri interlocutori;
- Acquisire le tecniche negoziali più avanzate per gestire con sicurezza e successo le trattative quotidiane.
- Sviluppare una mentalità negoziativa di successo.
Programma del corso La negoziazione manageriale:
- Il concetto di negoziazione manageriale;
- I compiti del negoziatore orientato alla soddisfazione reciproca;
- La differenza tra negoziazione e mercanteggio;
- Gli ambiti applicativi della negoziazione manageriale: interni ed esterni;
- La comunicazione efficace come "strumento fondamentale di lavoro" del negoziatore;
- Creare un rapporto sintonico con l’interlocutore: elementi di assertività;
- Integrazione e gestione della diversità nella negoziazione;
- Il successo ed il fallimento nelle negoziazioni: analisi delle esperienze individuali;
- Criteri per valutare il successo di una negoziazione;
- La gestione del conflitto attraverso la negoziazione;
- Differenza tra negoziazione e mediazione;
- I passaggi chiave: Dall’antagonismo alla cooperazione, dal rapporto di forza alla forza del rapporto;
- La negoziazione manageriale negli ambiti commerciali;
- Saper vendere prodotti, servizi e idee: la metodologia da applicare;
- La tecnica delle domande e la capacità di argomentare;
- La gestione delle obiezioni più ricorrenti nel rapporto con il Cliente esterno ed interno;
- Creatività ed innovazione nella negoziazione: saper inventare alternative soddisfacenti per tutte le parti in gioco;
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione: cosa voglio continuare a fare? Cosa voglio evitare? Cosa voglio iniziare a fare?
Download dispensa del corso di formazione: La negoziazione manageriale
Se non partecipi al corso di formazione puoi scaricare la dispensa del corso di formazione e altri materiali didattici: accedi alla sezione download >>
Formatore del corso La negoziazione manageriale:
Gianluca Gambirasio o un altro formatore senior Olympos Group srl
Metodologia di formazione La negoziazione manageriale:
Olympos Group si avvale di una metodologia interattiva e dinamica: i corsi tradizionali di formazione producono molte idee… ma non abbastanza azione. Non si può trasmettere l’azione che attraverso dei “laboratori / palestre” che coniughino dinamiche di gruppo e lavori individuali sulla “vita professionale reale”: i partecipanti non ascoltano e basta, devono lavorare attivamente. Leggi tutto >>
Numero partecipanti:
- massimo 8 persone a garanzia dell'efficacia della formazione
Sedi di svolgimento:
- Albino (BG) presso Olympos Group srl, via Madonna della neve, 2/1;
- Roma presso Time for Business, via Lima, 7.
Quota d'iscrizione La negoziazione manageriale:
- € 1.100 + IVA
- Sconto 20% iscrivendo 2 persone della stessa azienda, sconto 30% per 3 o più iscritti. Leggi tutte le offerte e promozioni .
Comprensiva di coffee break, pranzo di lavoro, attestato di partecipazione e materiali didattici (esercitazioni e dispensa del partecipante).
Modalita' d'iscrizione La negoziazione manageriale:
Corso di formazione La negoziazione manageriale in house / residenziale:
Se vuoi puoi realizzare questo corso di formazione direttamente presso la tua azienda ad €3.000+IVA facendo partecipare fino a 12 persone: contattaci per informazioni >>.
Follow up e/o supporto individuale post corso di formazione:
per noi il vero corso di formazione inizia con la fine del corso di formazione o dicendola alla Edison "Il valore di un'idea sta nel metterla in pratica"... Tutti i nostri corsi di formazione finiscono facendo compilare ad ogni partecipante un concreto piano d'azione individuale: cosa voglio continuare a fare? Cosa voglio iniziare a fare? Cosa voglio evitare di fare? Per supportare i partecipanti nel mettere in pratica quanto appreso durante il corso di formazione, offriamo anche un comodo servizio di consulenza / coaching individuale in teleconferenza via Skype.
Attestato di frequenza al corso di formazione La negoziazione manageriale:
Al termine del corso rilasciamo un attestato di frequenza che certifica la partecipazione al corso di formazione.
Contattaci per ulteriori informazioni >>