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| Calendario edizioni 2012: | ||
| 17-18 aprile | 22-23 maggio | 4-5 giugno |
| 3-4 luglio | 24-25 settembre | 16-17 ottobre |
| 13-14 novembre | 3-4 dicembre | |
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Orari:
9.00-13.00 / 14.00-18.00
Obiettivi La pianificazione dell'attività di vendita:
- Aumentare il livello di pianificazione per evitare il rischio di dispersione degli sforzi commerciali;
- Passare da un approccio casuale ad uno organizzato nello sviluppo commerciale del proprio portafoglio Clienti;
- Acquisire un metodo da seguire nell’organizzare e pianificare il proprio lavoro di vendita.
Programma del corso La pianificazione dell'attività di vendita:
- I principi per una gestione efficace del tempo;
- Come fare per lavorare sulle priorità e difendersi dai "ladri" di tempo;
- Le regole di base del processo di pianificazione: dove siamo ? Dove vogliamo andare ? Come vogliamo fare per arrivarci ?;
- I vantaggi della pianificazione della propria attività di vendita;
- Passare da una logica di gestione passiva del proprio portafoglio Clienti ad una proattiva;
- Scegliere il giusto mix tra le attività di up selling, cross selling e prospezione;
- L’analisi della situazione attuale;
- L’analisi ABC incrociata per individuare le potenzialità di sviluppo ed altri strumenti di analisi;
- La definizione degli obiettivi: come evitare il rischio di confondere le attività con gli obiettivi;
- Costruire un piano d’azione commerciale: gli elementi fondamentali da considerare;
- Trasformare il piano in azioni concrete e mantenere alto il livello di motivazione;
- Gli strumenti per il controllo della propria attività e la revisione periodica del piano;
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione: cosa voglio continuare a fare? Cosa voglio evitare? Cosa voglio iniziare a fare?
Download dispensa del corso di formazione La pianificazione dell'attività di vendita:
Se non partecipi al corso di formazione puoi scaricare la dispensa del corso di formazione e altri materiali didattici: accedi alla sezione download >>
Formatore del corso La pianificazione dell'attività di vendita:
Gianluca Gambirasio o un altro formatore senior Olympos Group srl
Metodologia di formazione La pianificazione dell'attività di vendita:
Olympos Group si avvale di una metodologia interattiva e dinamica: i corsi tradizionali di formazione producono molte idee… ma non abbastanza azione. Non si può trasmettere l’azione che attraverso dei “laboratori / palestre” che coniughino dinamiche di gruppo e lavori individuali sulla “vita professionale reale”: i partecipanti non ascoltano e basta, devono lavorare attivamente. Leggi tutto >>
Numero partecipanti:
- massimo 8 persone a garanzia dell'efficacia della formazione
Sedi di svolgimento:
- Albino (BG) presso Olympos Group srl, via Madonna della neve, 2/1;
- Roma presso Time for Business, via Lima, 7.
Quota d'iscrizione La pianificazione dell'attività di vendita:
- € 1.100 + IVA
- Sconto 20% iscrivendo 2 persone della stessa azienda, sconto 30% per 3 o più iscritti. Leggi tutte le offerte e promozioni .
Comprensiva di coffee break, pranzo di lavoro, attestato di partecipazione e materiali didattici (esercitazioni e dispensa del partecipante).
Modalita' d'iscrizione La pianificazione dell'attività di vendita:
Corso di formazione La pianificazione dell'attività di vendita in house / residenziale:
Se vuoi puoi realizzare questo corso di formazione direttamente presso la tua azienda ad €3.000+IVA facendo partecipare fino a 12 persone: contattaci per informazioni >>.
Follow up e/o supporto individuale post corso di formazione:
per noi il vero corso di formazione inizia con la fine del corso di formazione o dicendola alla Edison "Il valore di un'idea sta nel metterla in pratica"... Tutti i nostri corsi di formazione finiscono facendo compilare ad ogni partecipante un concreto piano d'azione individuale: cosa voglio continuare a fare? Cosa voglio iniziare a fare? Cosa voglio evitare di fare? Per supportare i partecipanti nel mettere in pratica quanto appreso durante il corso di formazione, offriamo anche un comodo servizio di consulenza / coaching individuale in teleconferenza via Skype.
Attestato di frequenza al corso di formazione La pianificazione dell'attività di vendita:
Al termine del corso rilasciamo un attestato di frequenza che certifica la partecipazione al corso di formazione.
Contattaci per ulteriori informazioni >>