Corso di formazione: Tecniche avanzate di vendita (2 gg)

Tecniche avanzate di vendita:

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Orari:

9.00-13.00 / 14.00-18.00

Obiettivi Tecniche avanzate di vendita:

• perfezionare il proprio stile personale di vendita acquisito nel corso degli anni di esperienza;
• utilizzare le più moderne tecniche per raggiungere i propri budget di vendita anche con i Clienti più difficili.

Programma del corso Tecniche avanzate di vendita:

• la comunicazione interpersonale e la negoziazione;
• la persuasione e le capacità oratorie;
• il coinvolgimento degli interlocutori e la motivazione ad essere ascoltati;
• l’applicazione della PNL (Programmazione Neuro Linguistica) nell’ambito della vendita;
• utilizzare i diversi registri sensoriali;
• l’integrazione dei vari stili negoziali per adattarsi all’interlocutore e al contesto;
• il riconoscimento dello stile del proprio interlocutore: come avvalersene in modo vantaggioso;
• le tecniche e le tattiche negoziali di maggiore successo;
  arricchire le proprie competenze per diventare un consulente ad alta performance;
• lo studio delle opzioni disponibili;
• gestire le proposte e le reazioni del Cliente;
• l’appianamento delle possibili controversie;
• il value selling (vendere valore): comprendere il concetto di valore aggiunto per il Cliente e i meccanismi di valorizzazione ad esso connessi;
• difendere con successo la propria offerta rispetto a quella della concorrenza;
• dalla vendita per il fatturato alla vendita per il margine;
• la vendita up selling: come fare per proporre con successo servizi a maggiore valore;
• la vendita cross selling: sviluppare il portafoglio servizi attivati dal Cliente.
• il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione.

Formatore del corso Tecniche avanzate di vendita:

Gianluca Gambirasio o un altro formatore senior Olympos Group srl

Metodologia di formazione Tecniche avanzate di vendita:

Olympos Group si avvale di una metodologia interattiva e dinamica: i corsi tradizionali di formazione producono molte idee… ma non abbastanza azione. Non si può trasmettere l’azione che attraverso dei “laboratori / palestre” che coniughino dinamiche di gruppo e lavori individuali sulla “vita professionale reale”: i partecipanti non ascoltano e basta, devono lavorare attivamente. Leggi tutto >>

Numero partecipanti:

• massimo 8 persone a garanzia dell'efficacia della formazione

Sedi di svolgimento:

• Albino (BG) presso Olympos Group srl, via Madonna della neve, 2/1;
• Abano Terme (PD) presso Nalanda sas, via Flavio Busonera, 18;
• Roma presso Time for Business, via Lima, 7.

Quota d'iscrizione Tecniche avanzate di vendita:

• € 1.100 + IVA (offerte e promozioni >>)

	Comprensiva di coffee break, pranzo di lavoro, attestato di partecipazione e materiali didattici (esercitazioni, dispensa del partecipante e una copia omaggio del libro "Il venditore etico: conquistare la fiducia del Cliente con i fatti" di Daniela Andreini e Gianluca Gambirasio, Amministratore Unico di Olympos).

Modalità d'iscrizione Tecniche avanzate di vendita:

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Corso di formazione Tecniche avanzate di vendita in house / residenziale:

Se vuoi puoi realizzare questo corso di formazione direttamente presso la tua azienda ad €3.000+IVA facendo partecipare fino a 12 persone: contattaci per informazioni >>.

Follow up e/o supporto individuale post corso di formazione:

per noi il vero corso di formazione inizia con la fine del corso di formazione o dicendola alla Edison "Il valore di un'idea sta nel metterla in pratica"... Tutti i nostri corsi di formazione finiscono facendo compilare ad ogni partecipante un concreto piano d'azione individuale: cosa voglio continuare a fare? Cosa voglio iniziare a fare? Cosa voglio evitare di fare? Per supportare i partecipanti nel mettere in pratica quanto appreso durante il corso di formazione, offriamo anche un comodo servizio di consulenza / coaching individuale in teleconferenza via Skype.

Attestato di frequenza al corso di formazione Tecniche di vendita avanzate:

Al termine del corso rilasciamo un attestato di frequenza che certifica la partecipazione al corso di formazione.

Se non partecipi a questo corso di formazione puoi ugualmente acquistare online la dispensa:

Se preferisci acquistare la dispensa tramite bonifico bancario è invece sufficiente inviare via fax, posta o e-mail l'attestazione di avvenuto pagamento tramite bonifico bancario intestato a: Olympos Group srl - IW BANK S.p.A. - IBAN IT31E0316501600000110181619.

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