Il grande training della vendita

Il Grande training della vendita rappresenta un’intensa giornata trascorsa con tutta la propria forza di vendita affrontando le situazioni quotidiane che si incontrano nel proporre i propri servizi / prodotti al Cliente.

Come si svolge:

dopo aver ricreato le situazioni di vendita maggiormente sfidanti, i venditori le dovranno affrontare con successo confrontando le proprie esperienze maturate nel corso degli anni. Una metodologia particolarmente adatta a team di vendita con grande esperienza.

Durata: 1 giorno

Articoli e letture di approfondimento:

Le caratteristiche di un venditore di successo
tratto dal libro "Il venditore etico"

“Capacità di relazionarsi col Cliente: sicuramente l’aspetto determinante per entrare in sintonia col Cliente; raggruppa un vasto raggio di argomentazioni e di aspetti che influenzano la base e il futuro del rapporto professionale. Capire la personalità del Cliente e definirne la sua attitudine a socializzare o a mantenere ( almeno nella fase iniziale) il rapporto puramente basato sulle esigenze dell’azienda e sulla capacità del fornitore a soddisfarle, può evitare spiacevoli incomprensioni. Leggi tutto >>

Aumentare i volumi di vendita

Occorre tenere ben distinte due tipologie di venditori: orientati al prodotto / servizio, orientati al Cliente. Nel primo caso, il venditore è focalizzato esclusivamente al prodotto da vendere, alle sue caratteristiche e di conseguenza ne effettua una presentazione al Cliente. Leggi tutto >>