Archivi categoria: Il venditore etico: conquistare la fiducia del Cliente con i fatti

6 consigli per preparare una visita ad un Cliente

Alcune buone abitudini di un venditore di fiducia, prima di incontrare un Cliente, devono essere: pianificare il viaggio con un certo anticipo al fine di ottimizzare tempi e costi; navigare nel sito web del Cliente per raccogliere informazioni evitando così … Continua a leggere

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7 tecniche per presentare il prezzo al Cliente

Quantificare economicamente i vantaggi della soluzione (vendere valore). Questo servizio di estensione della garanzia le consente di avere un costo certo fin d’ora (Euro 650) a copertura di tutti i guasti che possono derivare dal normale utilizzo della macchina. Quanti … Continua a leggere

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