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Le 7 regole per presentare una soluzione ad un Cliente

Essere convinti noi stessi per primi. Se non dimostriamo entusiasmo per il nostro prodotto, nessuno lo sarà. Il nostro comportamento sarà affermativo e rassicurante, sostenuto dal sorriso e dallo sguardo. L’entusiasmo rafforza la nostra credibilità e trasmette fiducia. Dobbiamo quindi … Continua a leggere

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I 4 assi nella manica di un venditore di successo

I quattro fattori che distinguono un venditore di fiducia di successo da uno mediocre (dando per scontato una perfetta competenza tecnica), sono: 1 – convinzione e motivazione; 2 – capire il Cliente; 3 – convincere coinvolgendo; 4 – chiudere la … Continua a leggere

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