Archivi tag: formazione venditori

I 4 assi nella manica di un venditore di successo

I quattro fattori che distinguono un venditore di fiducia di successo da uno mediocre (dando per scontato una perfetta competenza tecnica), sono: 1 – convinzione e motivazione; 2 – capire il Cliente; 3 – convincere coinvolgendo; 4 – chiudere la … Continua a leggere

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I 7 passi per vendere

F – ocalizzare il piano di vendita Preparazione del venditore all’attività di vendita, raccolta informazioni e pianificazione. I – niziare con il piede giusto Approccio iniziale con il Cliente per entrare velocemente in sintonia. D – elineare le esigenze del … Continua a leggere

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