Archivi tag: tecniche di vendita

6 punti chiave per iniziare un colloquio di vendita

salutare, essere positivi e sorridenti: l’entusiasmo si trasmette, è contagioso. Evitare espressioni ed atteggiamenti negativi; identificare e qualificare il Cliente (capirne il ruolo aziendale); presentarsi: nome, cognome, ruolo e azienda; chiarire l’obiettivo della visita e il tempo a disposizione (concordarlo … Continua a leggere

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5 consigli per superare le obiezioni del Cliente

Incoraggiare: prima di tutto ringraziamo ed incoraggiamo il Cliente ad esporre in profondità le proprie perplessità. Grazie Cliente per darmi modo di discutere con te delle tue perplessità ed esigenze. A: “Ma come è complicato!” B: “Ha assolutamente ragione. Di … Continua a leggere

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