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8 consigli per diventare un venditore etico

Quale è il primo prodotto / servizio da vendere sempre ad un Cliente? Sicuramente la fiducia nei nostri confronti. Riuscire a conquistare la fiducia del Cliente e mettersi in sintonia con lui è infinitamente più importante che spuntare un semplice … Continua a leggere

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Il modello delle 8 P per ottenere un appuntamento

1. Preparare la telefonata Prepararsi alla gestione delle diverse fasi della telefonata: o i vantaggi per il Cliente; o le possibili domande da porre; o prevedere le obiezioni. Organizzare i materiali di supporto. Non leggere un foglio. C’è il rischio … Continua a leggere

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