Archivi tag: tecniche di vendita

I 7 passi per vendere

F – ocalizzare il piano di vendita Preparazione del venditore all’attività di vendita, raccolta informazioni e pianificazione. I – niziare con il piede giusto Approccio iniziale con il Cliente per entrare velocemente in sintonia. D – elineare le esigenze del … Continua a leggere

Pubblicato in Il venditore etico: conquistare la fiducia del Cliente con i fatti | Contrassegnato , , , , | Lascia un commento

9 punti chiave per chiudere una vendita

riassumere coerentemente all’incontro i bisogni, i guadagni e le conseguenze, collegandoli ai benefici offerti dalle nostre soluzioni; chiudere in maniera diretta chiedendo al Cliente di acquistare; essere concisi. Il segreto della chiarezza è arrivare al sodo della comunicazione con meno … Continua a leggere

Pubblicato in Il venditore etico: conquistare la fiducia del Cliente con i fatti | Contrassegnato , , , , | Lascia un commento