Archivi tag: venditore di successo

Gli stili di vendita: la mano pesante, lo zerbino, il demotivato e il venditore di fiducia

Nei rapporti commerciali le preoccupazioni che motivano (ossia portano all’azione) il venditore sono principalmente due: ♦l’interesse nel portare a termine la vendita oppure la preoccupazione di ottenere un ordine e dunque di fatturare; ♦ l’interesse per il rapporto con il … Continua a leggere

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Come conquistare i Clienti: vendere fiducia

Il primo prodotto / servizio da vendere ad un Cliente è sicuramente la fiducia nei nostri confronti. L’obiettivo del venditore è quello di fidelizzare il Cliente che è decisamente più importante di spuntare un semplice ordine. Se non riusciamo ad entrare … Continua a leggere

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