Corso online Tecniche di vendita

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Corso online di formazione

Corso online Tecniche di vendita:

Nel corso online di formazione Tecniche di vendita hai a disposizione tutti i materiali didattici messi a disposizione dei partecipanti al corso in aula tra cui ad esempio:

  • articoli
  • presentazioni
  • la dispensa del corso (con oltre 100 pagine)
  • quiz e/o test, autodiagnosi
  • esercizi
  • ebook
  • video, ecc.

Essendo i nostri corsi in aula totalmente personalizzati in base ai partecipanti, i nostri corsi di formazione online non sono dei video corsi ma una raccolta molto completa di materiali didattici di supporto.

Ci sono naturalmente anche video pillole di formazione della durata media di circa 2 minuti cad.

Hai inoltre a disposizione un tutor del corso online (il formatore del corso) per rispondere alle tue domande.

Una volta che hai ultimato la frequenza del corso di formazione online ed inviato una relazione di sintesi dei principali contenuti del corso online, riceverai un attestato di frequenza e di profitto.

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Informazioni / Preventivo

Corso online Tecniche di vendita: elenco materiali didattici

Dispensa del partecipante

  • Dispensa del partecipante Tecniche di vendita

Le fondamenta della fiducia da vendere

  • Introduzione
  • L'etica nella vendita
  • Vendere fiducia

I sette passi per vendere fiducia

  • Il percorso F.I.D.U.C.I.A.
  • La pianificazione delle attività di vendita e la gestione del tempo
  • Esercizio: il piano di vendita
  • La preparazione dell'incontro con il Cliente
  • Esercizio: preparare una visita
  • Iniziare con il piede giusto
  • Esercizio: come aprire una visita
  • Esercizio: smontare un pregiudizio
  • Telefonare per fissare un incontro
  • Esercizio: telefonare per fissare un incontro
  • Rispondere alle obiezioni all'appuntamento
  • Superare i filtri al telefono
  • Delineare le esigenze del Cliente
  • Organizzare le informazioni sul Cliente
  • Esercizio: il GRID
  • Affinare la qualità delle domande
  • Esercizio: trasformare in domande aperte
  • Esercizio: Le domande ad alto guadagno
  • Utilizzare le obiezioni come opportunità
  • Esercizio: le obiezioni
  • Comunicare cattive notizie
  • Convincere coinvolgendo
  • I bisogni e le motivazioni d'acquisto
  • Vantaggi e valore per il Cliente
  • Esercizio: Caratteristiche tecniche e vantaggi
  • Esercizio: Vantaggi per il Cliente
  • Presentare il prezzo al Cliente
  • Implementare il piano di vendita: la chiusura della vendita
  • Gestire le barriere in chiusura
  • Attenzione totale al post vendita
  • La gestione dei reclami

Le caratteristiche di un venditore di fiducia

  • Il ruolo del venditore di fiducia
  • Gli stili di vendita
  • Le componenti della professione di venditore
  • I quattro assi per un venditore di fiducia
  • Il punto di vista di alcuni Direttori Vendite e Commerciali

Vendere è comunicare

  • La vendita e la comunicazione
  • Come dare contributi al Cliente
  • Come avere contributi dal Cliente: ascoltare, ascoltare, ascoltare
  • Componenti della comunicazione: contenuti, comportamenti e atteggiamenti
  • Le espressioni da evitare nella vendita

Il controllo delle prestazioni

  • Indici di rendimento della propria attività di vendita
  • Esercizio: il cruscotto
  • Esercizio: il piano d'azione

Ulteriori Esercizi

  • Il prodotto che mi piace di meno...
  • Da domande chiuse a domande aperte
  • Questionario di autovalutazione: 5 orientamenti di vendita
  • Test di autovalutazione apprendimento Il venditore etico
  • Autodiagnosi Stili di vendita
  • Esercizio: Le trappole della negoziazione
  • Test sull'ascolto
  • Banca delle idee e Piano personale di miglioramento del corso online Tecniche di vendita
  • Video: Banca delle idee e Piano d'azione del corso online Tecniche di vendita

Altri materiali didattici di supporto

  • Information summary: le tecniche di vendita
  • Information summary: affiancare un venditore
  • Information summary: la persuasione
  • Information summary: vendere al telefono
  • Information summary: la gestione dei reclami

Video e tutorial

  • Video tutorial: le espressioni da evitare
  • Video tutorial: l'ABC della vendita
  • Video tutorial: superare i filtri al telefono
  • Video tutorial: il modello FIDUCIA
  • Video Combattere ansia e stress nel lavoro
  • Video Presentazione Olympos Group srl
  • Video Gestione conflitto: agire e non reagire
  • Video Obiettivo S.M.A.R.T.
  • Video Siete cari / costa troppo...
  • Video Parlare in pubblico
  • Aneddoto Il pescatore
  • Video Time management: aneddoto il boscaiolo
  • Video motivazione: i 2 topolini
  • Video: Argomentare vs presentare
  • Video: Vendere significa aiutare
  • Video: Il Cliente che si lamenta
  • Video: Gestione attiva portafoglio Clienti
  • Video: Presentazione libro Il venditore etico
  • Video: Chiedere una contropartita
  • Video: Assolutamente sì, no e forse
  • Video: Pianificare non significa sognare
  • Video: Autostima ed umiltà
  • Video: Tecnica DESC nel gestire reclami
  • Video: Il controllo degli eventi
  • Video: Atteggiamento mentale positivo
  • Video: Possiamo sempre fare meglio
  • Video: La comunicazione paraverbale

20

+

anni di esperienza

50

+

formatori e consulenti aziendali senior

250

+

corsi in aula / online e team building a catalogo

500

+

aziende Clienti

15000

+

partecipanti