Corso Tecniche di negoziazione

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Corso online tecniche di negoziazione

 

Se non riesci a partecipare al corso in aula, puoi avere i materiali didattici, il videocorso o partecipare al corso online.

 

 

Corso Tecniche di negoziazione

A monte di qualsiasi atteggiamento di negoziazione esistono un conflitto e una contraddizione di fondo, originati da una duplice necessità:

  • la preoccupazione d'ottenere un risultato;
  • la preoccupazione di mantenere la relazione con l'altro.

In effetti questa duplice necessità è tipica della condizione della negoziazione:

  • l'autorità può prescindere dal dialogo e dall'armonia (le basta ottenere quello che vuole);
  • l'intesa invece può permettersi il lusso di sacrificare il risultato (un risultato è già quello di aver instaurato un buon rapporto).

La negoziazione non può permettersi di negligere nessuno di questi due fattori. Deve necessariamente mirare a un risultato senza sacrificare i buoni rapporti. Il modo personale di ovviare a questo conflitto psicologico, tipico della negoziazione, riflette la metodologia adottata per la negoziazione e lo stile personale dell'interessato.

Alcuni optano per il risultato a discapito dei buoni rapporti: si tratta nella fattispecie dei negoziatori persuasivi, degli attaccanti, siamo nell’ambito della metodologia persuasiva, dove si annidano le insidie di un'eccessiva aggressività o di un accordo strappato per compiacenza.

Altri privilegiano i buoni rapporti, correndo il rischio di una momentanea sconfitta: si tratta nella fattispecie dei negoziatori disponibili, ovvero della metodologia improntata alla collaborazione, con tutti i pericoli che un atteggiamento comprensivo comporta (rischio di essere scavalcati e raggirati).

Obiettivi del corso:

  • identificare il vostro stile negoziale;
  • saper riconoscere ed affrontare ogni tipo di negoziazione interna ed esterna;
  • acquisire le tecniche negoziali più avanzate per gestire con sicurezza e successo le trattative quotidiane;
  • saper sviluppare un approccio flessibile e creativo;
  • progredire nella vostra attività di negoziatore acquisendo una vera mentalità negoziativa.

Sperimenterete in aula:

  • una serie di esercitazioni e casi di lavoro, oltre all’iniziale autodiagnosi degli stili negoziali, che vi permetteranno di costruire il modello negoziativo più idoneo alle vostre esigenze

Programma del corso:

  • Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
  • La necessità di negoziare nell’azienda che evolve rapidamente.
  • Sviluppare con successo le vostre competenze personali di negoziazione.
  • Il riconoscimento dello stile del proprio interlocutore: come avvalersene in modo positivo.
  • Costruire con determinazione le vostre strategie negoziali vincenti.
  • Siate sempre pronti a negoziare, ma non negoziate se non siete pronti.
  • La differenza tra strategia, tecniche e tattiche negoziali.
  • Le tecniche e le tattiche di maggior impatto: sappiatele utilizzare al meglio.
  • Crescere professionalmente attraverso l’arte della negoziazione.
  • Come negoziare con un interlocutore con modo di pensare diverso dal nostro.
  • Gli strumenti per negoziare ad alto livello.
  • Rinforzare con successo il proprio kit comunicativo.
  • Negoziare o manipolare ?
  • Come far fronte all’arte della fuga o rifiuto della negoziazione.
  • La banca delle idee: sintesi degli aspetti più interessanti scoperti durante il corso di formazione.
  • Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
    • cosa voglio continuare a fare?
    • Cosa voglio evitare?
    • Cosa voglio iniziare a fare?

Una regola nelle Tecniche di negoziazione: chiedere una contropartita

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