Corso Ottimizzare il giro delle visite ai Clienti

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Ottimizzare il giro delle visite ai Clienti

Basta chiedere ad un venditore quanto tempo passa in macchina e in spostamenti di lavoro per capire quanto sia importante organizzare al meglio il giro delle visite ai Clienti. Oltre ad ottimizzare le distanze e i km percorsi, è altrettanto importare assegnare le giuste priorità alla Clientela in base al fatturato / marginalità e al potenziale di crescita e di sviluppo.

Un altro elemento importante è l'utilizzare le moderne tecnologie a supporto della frequenza di visita. Anche i Clienti più resistenti alle nuove tecnologie di comunicazione, anche solo durante il periodo del Corona Virus hanno sicuramente maturato un diverso atteggiamento e propensione verso strumenti come le videocall o simili.

Obiettivi del corso:

  • gestire in modo proattivo il giro visite ai Clienti per massimizzarne l'efficacia e contenerne i costi (tempo e denaro).

Programma del corso:

  • Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
  • Utilizzare la tecnologia per ottimizzare il giro visite.
  • La matrice ABC incrociata per individuare le priorità nel portafoglio Clienti.
  • Utilizzare e-mail, telefono e videoconferenze per mantenere il contatto e la relazione con il Cliente.
  • Essere consapevoli del costo di una visita in termini economici e di priorità commerciali.
  • Ottimizzare la gestione del tempo.
  • Saper dire di no.
  • Come riuscire a ridurre il numero di visite aumentandone l'efficacia.
  • Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
    • cosa voglio continuare a fare?
    • Cosa voglio evitare?
    • Cosa voglio iniziare a fare?

Iscrizione online corso

 

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