Corso di formazione: L'Analisi Transazionale nelle tecniche di vendita (2 gg)

montagne

Corso di formazione l'Analisi Transazionale nelle tecniche di vendita

Calendario 2018:

10-11 gennaio 6-7 febbraio 6-7 marzo
24-25 aprile 23-24 maggio 21-22 giugno
4-5 luglio 1-2 agosto 19-20 settembre
10-11 ottobre 22-23 novembre 5-6 dicembre

Corso di formazione aziendale online

 

Se non riesci a partecipare al corso in aula, puoi sempre partecipare al corso online >>

 

 

Premessa:

L'Analisi Transizionale (A.T.) nasce in America negli anni cinquanta dallo psichiatra-psicoanalista Eric Berne. Egli sviluppa uno studio del comportamento che consente di capire meglio gli atteggiamenti di fronte alle più varie situazioni. Il termine Analisi Transazionale proviene dall'elemento principale di questa teoria: lo scambio relazionale. Alcune volte ci chiediamo "Come mai mi sono comportato in questo modo?" L'Analisi Transazionale fornisce strumenti per l'analisi delle nostre relazioni con gli altri. L'A.T. considerando gli scambi relazionali come delle negoziazioni vale a dire transazioni tra persone. L'analisi Transazionale prevede due diversi livelli di analisi:

  • l'analisi strutturale, i tre Stati dell'Io: il Genitore, l'Adulto e il Bambino.
  • L'analisi funzionale: l'analisi delle relazioni tra le diverse personalità, in cui due dei tre Stati dell'Io vengono così suddivisi:
    • Genitore: Genitore Affettivo e Genitore Normativo
    • Bambino: Bambino Adattato, Bambino Ribelle e Bambino Professore

L'A.T. consente la comprensione delle scelte di comportamento nelle diverse situazioni di vita. L'Analisi Transazionale viene utilizzata come strumento per una maggiore consapevolezza e per migliorare nelle relazioni interpersonali. Nelle aziende è molto utile nelle negoziazioni, nelle tecniche di vendita e nelle tecniche di persuasione.

Obiettivi:

  • Perfezionare la padronanza delle tecniche di comunicazione e di vendita attraverso l'Analisi Transazionale.
  • Migliorare le capacità di persuasione e di comunicazione per aumentare il successo nelle negoziazioni.

Programma:

  • Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
  • Che cos'è l'Analisi Transazionale ?
  • Quali sono gli ambiti di applicazione ?
  • Gli stati dell'Io: Genitore, Bambino, Adulto;
  • Come individuare i diversi stati dell'Io;
  • I tre stati dell'Io nella negoziazione;
  • Come fare la propria egografia;
  • I tipi di relazione;
  • I copioni e i "mini copioni" (Sii perfetto, Compiacimi, Sforzati, Sbrigati, Sii forte);
  • Il contratto;
  • Comprendere meglio le dinamiche comunicative nostre e dei nostri interlocutori;
  • Come utilizzare l'Analisi Transazionale per negoziare con successo ed essere maggiormente convincenti;
  • Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
    • cosa voglio continuare a fare?
    • Cosa voglio evitare?
    • Cosa voglio iniziare a fare?

Download dispensa del corso di formazione L'Analisi Transazionale nelle tecniche di vendita:

Se non partecipi al corso di formazione puoi scaricare la dispensa del corso di formazione e altri materiali didattici: accedi alla sezione download >>

Dispensa corso di formazione

Formatore:

Gianluca Gambirasio o un altro formatore senior Olympos Group srl

Metodologia di formazione:

Olympos Group si avvale di una metodologia interattiva e dinamica: i corsi tradizionali di formazione producono molte idee… ma non abbastanza azione. Non si può trasmettere l’azione che attraverso dei “laboratori / palestre” che coniughino dinamiche di gruppo e lavori individuali sulla “vita professionale reale”: i partecipanti non ascoltano e basta, devono lavorare attivamente. Leggi tutto >>

Sedi:

  • Albino (BG) presso Olympos Group srl, via Madonna della neve, 2/1;
  • Ponte di Legno (BS) presso Olympos Group srl, Strada Statale del Passo Gavia, 24;
  • Roma presso Time for Business, via Lima, 7;
  • altre 10 sedi attivabili su richiesta (Bologna, Firenze, Genova, Milano, Padova, Torino, Trento, Udine, Venezia e Verona) solo per iscrizioni multiple (2 o più persone della stessa azienda) e pagamento della quota d'iscrizione intera.

Quota d'iscrizione:

  • € 1.100 + IVA
  • Sconto 20% iscrivendo 2 o piĆ¹ persone della stessa azienda. Leggi tutte le offerte e promozioni .

Comprensiva di coffee break, pranzo di lavoro, attestato di frequenza e materiali didattici.

Massimo 8 partecipanti a garanzia dell'efficacia della formazione.

Orari: 9-13 ; 14-18.

Formazione interaziendale

 

Corso di formazione individuale intensivo:

Realizziamo questo corso di formazione anche in versione individuale full immersion.

Corso di formazione in house / residenziale:

Se vuoi puoi realizzare questo corso di formazione direttamente presso la tua azienda: contattaci per informazioni >>.

Follow up e/o supporto individuale post corso di formazione:

per noi il vero corso di formazione inizia con la fine del corso di formazione o dicendola alla Edison "Il valore di un'idea sta nel metterla in pratica"... Tutti i nostri corsi di formazione finiscono facendo compilare ad ogni partecipante un concreto piano d'azione individuale: cosa voglio continuare a fare? Cosa voglio iniziare a fare? Cosa voglio evitare di fare? Per supportare i partecipanti nel mettere in pratica quanto appreso durante il corso di formazione, offriamo anche un comodo servizio di consulenza / coaching individuale in teleconferenza via Skype.

20

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anni di esperienza

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