Corso di formazione: Negoziazione acquisti per Buyer (2 gg)

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Corso di formazione negoziazione acquisti per buyer

Calendario 2018:

10-11 gennaio 6-7 febbraio 26-27 marzo
2-3 aprile 23-24 maggio 21-22 giugno
4-5 luglio 1-2 agosto 19-20 settembre
10-11 ottobre 22-23 novembre 5-6 dicembre

Corso di formazione aziendale online

 

Se non riesci a partecipare al corso in aula, puoi sempre partecipare al corso online >>

 

 

Obiettivi:

  • identificare il vostro stile negoziale nelle trattative di acquisto;
  • acquisire le tecniche negoziali più avanzate per gestire con sicurezza e successo le trattative di acquisto;
  • saper sviluppare un approccio flessibile e creativo nella negoziazione degli acquisti;
  • progredire nella vostra attività di Buyer acquisendo una vera mentalità negoziativa.

Durante il corso di formazione sperimenterete:

  • una serie di esercitazioni e casi di lavoro, oltre all’iniziale autodiagnosi degli stili negoziali, che vi permetteranno di costruire il modello negoziativo più idoneo alle vostre trattative di acquisto

Programma:

  • Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
  • Il ruolo del Buyer negli acquisti;
  • Siate sempre pronti a negoziare, ma non negoziate se non siete pronti: la preparazione della negoziazione di acquisto.
  • Lavorare in sinergia con le altre funzioni aziendali nella scelta e nella trattativa di acquisto con il fornitore.
  • Sviluppare con successo le vostre competenze personali di negoziazione degli acquisti.
  • Il riconoscimento dello stile di negoziazione del fornitore / venditore: come avvalersene in modo positivo.
  • Conoscere le tecniche di vendita e di negoziazione utilizzare dal fornitore / venditore.
  • La differenza tra strategia, tecniche e tattiche negoziali negli acquisti.
  • Le tecniche e le tattiche di maggior impatto: sappiatele utilizzare al meglio.
  • Crescere professionalmente attraverso l’arte della negoziazione nel processo d'acquisto.
  • Rinforzare con successo il proprio kit comunicativo.
  • Come riuscire ad ottenere sconti e concessioni da parte del venditore nella trattativa di acquisto.
  • Gli strumenti per negoziare ad alto livello.
  • La negoziazione delle condizioni in occasione del rinnovo di un contratto con il fornitore.
  • La banca delle idee: sintesi degli aspetti più interessanti scoperti durante il corso di formazione.
  • Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
    • cosa voglio continuare a fare?
    • Cosa voglio evitare?
    • Cosa voglio iniziare a fare?

Download dispensa del corso di formazione Negoziazione acquisti per Buyer:

Se non partecipi al corso di formazione puoi scaricare la dispensa del corso di formazione e altri materiali didattici: accedi alla sezione download >>

Dispensa corso di formazione

Formatore:

Gianluca Gambirasio o un altro formatore senior Olympos Group srl

Metodologia di formazione:

Olympos Group si avvale di una metodologia interattiva e dinamica: i corsi tradizionali di formazione producono molte idee… ma non abbastanza azione. Non si può trasmettere l’azione che attraverso dei “laboratori / palestre” che coniughino dinamiche di gruppo e lavori individuali sulla “vita professionale reale”: i partecipanti non ascoltano e basta, devono lavorare attivamente. Leggi tutto >>

Sedi:

  • Albino (BG) presso Olympos Group srl, via Madonna della neve, 2/1;
  • Ponte di Legno (BS) presso Olympos Group srl, Strada Statale del Passo Gavia, 24;
  • Roma presso Time for Business, via Lima, 7;
  • altre 10 sedi attivabili su richiesta (Bologna, Firenze, Genova, Milano, Padova, Torino, Trento, Udine, Venezia e Verona) solo per iscrizioni multiple (2 o più persone della stessa azienda) e pagamento della quota d'iscrizione intera.

Quota d'iscrizione:

  • € 1.100 + IVA
  • Sconto 20% iscrivendo 2 o piĆ¹ persone della stessa azienda. Leggi tutte le offerte e promozioni .

Comprensiva di coffee break, pranzo di lavoro, attestato di frequenza e materiali didattici.

Massimo 8 partecipanti a garanzia dell'efficacia della formazione.

Orari: 9-13 ; 14-18.

Formazione interaziendale

 

Corso di formazione individuale intensivo:

Realizziamo questo corso di formazione anche in versione individuale full immersion.

Corso di formazione in house / residenziale:

Se vuoi puoi realizzare questo corso di formazione direttamente presso la tua azienda: contattaci per informazioni >>.

Follow up e/o supporto individuale post corso di formazione:

per noi il vero corso di formazione inizia con la fine del corso di formazione o dicendola alla Edison "Il valore di un'idea sta nel metterla in pratica"... Tutti i nostri corsi di formazione finiscono facendo compilare ad ogni partecipante un concreto piano d'azione individuale: cosa voglio continuare a fare? Cosa voglio iniziare a fare? Cosa voglio evitare di fare? Per supportare i partecipanti nel mettere in pratica quanto appreso durante il corso di formazione, offriamo anche un comodo servizio di consulenza / coaching individuale in teleconferenza via Skype.

20

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anni di esperienza

50

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formatori

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tipologie di corsi

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