La guerra delle obiezioni nella vendita

 

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Con la guerra delle obiezioni nella vendita gli addetti alla vendita apprenderanno le tecniche più efficaci per affrontare e risolvere positivamente le obiezioni del Cliente nelle diverse fasi del processo di vendita.

Alla fine del corso i partecipanti avranno tra l'altro creato anche un manuale completo sulla gestione delle obiezioni più frequenti da parte del Cliente.

Come si svolge:

  • i partecipanti vengono divisi in squadre i cui componenti variano in ogni esercizio;
  • il trainer svolge il ruolo del Cliente che fa le obiezioni e lancia le diverse esercitazioni;
  • una giuria (interna all'azienda) valuta la qualità delle risposte date;
  • alla fine della giornata di lavoro vengono premiati i primi 3 partecipanti.

Durata: 0,5 o 1 giorno

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20

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anni di esperienza

50

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formatori

250

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tipologie di corsi

500

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aziende Clienti

7500

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corsisti formati