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La negoziazione manageriale: corso online

Corso di formazione online: La negoziazione manageriale

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Con l'acquisto di questo prodotto è possibile raccogliere fino a 9 Punti fedeltà. Il totale del tuo carrello 9 Punti fedeltà può essere convertito in un buono di 1,80 €.


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Dettagli

I nostri corsi di formazione online propongono numerosi materiali didattici ed esercitazioni tra cui: articoli, presentazioni, la dispensa del corso (la stessa che consegnamo ai partecipanti dei corsi in aula), quiz e test di valutazione dell'apprendimento, esercizi, bibliografia di supporto, link utili, video, ecc.

Avrete inoltre a disposizione un tutor del corso online (il formatore del corso) per rispondere alle vostre domande.

Una volta che avete ultimato la frequenza del corso di formazione online e superato con successo i relativi test di valutazione dell'apprendimento, ricevere un attestato di frequenza.

Come fare per utilizzare i corsi di formazione online:

  1. Acquista il corso di tuo interesse nell'E-Shop;
  2. Ricevi username e password;
  3. Collegati alla pagina http://www.olympos.it/moodle e buon corso!

 

Piattaforma online utilizzata: Moodle. E' sufficiente essere connessi ad Internet!

 

Obiettivi La negoziazione manageriale:

  • Identificare il vostro stile negoziale e quello dei vostri interlocutori;
  • Acquisire le tecniche negoziali più avanzate per gestire con sicurezza e successo le trattative quotidiane.
  • Sviluppare una mentalità negoziativa di successo.

Programma del corso La negoziazione manageriale:

  • Il concetto di negoziazione manageriale;
  • I compiti del negoziatore orientato alla soddisfazione reciproca;
  • La differenza tra negoziazione e mercanteggio;
  • Gli ambiti applicativi della negoziazione manageriale: interni ed esterni;
  • La comunicazione efficace come "strumento fondamentale di lavoro" del negoziatore;
  • Creare un rapporto sintonico con l’interlocutore: elementi di assertività;
  • Integrazione e gestione della diversità nella negoziazione;
  • Il successo ed il fallimento nelle negoziazioni: analisi delle esperienze individuali;
  • Criteri per valutare il successo di una negoziazione;
  • La gestione del conflitto attraverso la negoziazione;
  • Differenza tra negoziazione e mediazione;
  • I passaggi chiave: Dall’antagonismo alla cooperazione, dal rapporto di forza alla forza del rapporto;
  • La negoziazione manageriale negli ambiti commerciali;
  • Saper vendere prodotti, servizi e idee: la metodologia da applicare;
  • La tecnica delle domande e la capacità di argomentare;
  • La gestione delle obiezioni più ricorrenti nel rapporto con il Cliente esterno ed interno;
  • Creatività ed innovazione nella negoziazione: saper inventare alternative soddisfacenti per tutte le parti in gioco;
  • Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione: cosa voglio continuare a fare? Cosa voglio evitare? Cosa voglio iniziare a fare?

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