acquisire nuovi clienti su Linkedin

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Acquisire nuovi Clienti su LinkedIn

Per noi Vendere significa aiutare il Cliente a soddisfare nel migliore dei modi le proprie esigenze. Nel business to business questo si concretizza nell’aiutare le aziende Clienti a crescere e ad aumentare la propria redditività.

Analizzeremo come mettere in pratica le 5 fasi per rendere efficace (= raggiungere gli obiettivi) ed efficiente (= ottimizzando le risorse) la nostra attività marketing / commerciale su LinkedIn®.

Fase 1: ATTRARRE

Rendi il tuo profilo e la tua presenza su LinkedIn® accattivante. È fondamentale generare richieste commerciali in entrata. Anche in LinkedIn® come in tutto il web “Content is king”. La qualità dei contenuti e della tua presenza in LinkedIn® è determinante. Fai del tuo meglio affinché siano i tuoi prospect a contattarti per inviarti messaggi, chiederti la connessione, richiederti preventivi, offerte e/o informazioni. Meglio che sia il Cliente a comprare che noi a vendere!

Fase 2: CONNETTERE

Individua con molta precisione il tuo target di Clientela e focalizzati sul target. Chiedi il collegamento su LinkedIn® al tuo potenziale Cliente in modo personalizzato. Stai molto attendo al rischio di disperdere le tue energie e il tuo tempo, sui social network basta un attimo. Crea una rete qualitativamente quantitativa. Privilegia i collegamenti e i contatti di qualità. Ovviamente l’obiettivo è avere molti collegamenti di qualità.

Fase 3: COLTIVARE

Coltiva nel tempo i tuoi contatti LinkedIn® dimostrandogli che apprezzi quello che pubblicano con like, commenti, condividendo i loro post, inviandogli messaggi personalizzati, congratulandosi con loro (anniversari lavorativi, promozioni, percorso di studi completato, compleanno, ecc.) e/o confermando le loro competenze. Mantieni attiva la relazione nel tempo e con costanza.

Fase 4: PROPORRE

Proponi un incontro di persona e/o videocall e/o invia una specifica offerta personalizzata. Non aspettare le occasioni, creale! Proponiti in modo mirato, personalizzato e con il giusto timing con l’obiettivo di essere di aiuto nel risolvere problemi e nel far raggiungere obiettivi ai tuoi Clienti. Non siamo “mendicanti” di fatturato, siamo partner dei nostri Clienti per sviluppare insieme a loro business e fatturato.

Fase 5: TELEFONARE (opzionale)

Contattalo telefonicamente in modo mirato se non sei riuscito ad ingaggiarlo con nessuna delle precedenti fasi ed è un target estremamente importante/interessante per te. Non mollare alla prima difficoltà o al primo no evitando però l’”accanimento terapeutico”.

Tieni sempre d’occhio i KPI (Key Performance Indicator) per monitorare il rapporto costi /benefici dell’attività commerciale su LinkedIn®.

Confronta il ROI (Return On Investment) di LinkedIn® rispetto agli altri canali commerciali e decidi cosa sia meglio fare:
1. abbandonare;
2. mantenere;
3. accelerare nell’utilizzo di LinkedIn® per fare business.

Utilizzare LinkedIn per trovare nuovi Clienti: consigli

Per utilizzare LinkedIn per acquisire nuovi clienti, ecco alcuni passaggi che puoi seguire:

• Ottimizza il tuo profilo LinkedIn: Assicurati che il tuo profilo LinkedIn sia completo, professionale e orientato al tuo pubblico target. Includi una foto professionale, un titolo accattivante, una descrizione chiara delle tue competenze e un riepilogo che evidenzi il valore che puoi offrire ai potenziali clienti.
• Identifica il tuo pubblico target: Definisci chi sono i tuoi potenziali clienti ideali. Considera il settore, la posizione, la dimensione dell'azienda e altre caratteristiche demografiche o di settore. Questo ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi di ricerca e di connessione su persone rilevanti per il tuo business.
• Ricerca e connessione: Utilizza la funzione di ricerca di LinkedIn per individuare potenziali clienti nel tuo settore di riferimento. Puoi cercare per parole chiave, aziende, posizioni o altri criteri pertinenti. Invia loro richieste di connessione personalizzate, evidenziando come potresti essere in grado di aiutarli o apportare valore al loro business.
• Crea contenuti di valore: Pubblica regolarmente contenuti di valore sul tuo profilo LinkedIn. Questi possono essere articoli, post, video o presentazioni che condividono conoscenze, esperienze o consigli utili per il tuo pubblico target. Questo ti aiuterà a costruire la tua credibilità e ad attrarre potenziali clienti interessati ai tuoi servizi.
• Partecipa ai gruppi di settore: Unisciti a gruppi LinkedIn rilevanti per il tuo settore o per gli interessi dei tuoi potenziali clienti. Partecipa alle discussioni, condividi contenuti rilevanti e fai rete con i membri del gruppo. Questo ti permetterà di stabilire relazioni e di farti notare come esperto nel tuo campo.
• Utilizza la funzione di messaggistica LinkedIn: Una volta che hai stabilito connessioni rilevanti, utilizza la funzione di messaggistica di LinkedIn per avviare conversazioni con potenziali clienti. Tieni presente che dovresti evitare di inviare messaggi di vendita diretti, ma piuttosto concentrati sul creare relazioni, fornire valore e offrire aiuto o consulenza.
• Raccogli recensioni e testimonianze: Se hai già clienti soddisfatti, chiedi loro di scrivere recensioni o testimonianze sulla tua pagina LinkedIn. Le recensioni positive aumenteranno la tua credibilità e aiuteranno a costruire fiducia nei potenziali clienti.
• Sfrutta le funzionalità pubblicitarie di LinkedIn: LinkedIn offre diverse opzioni pubblicitarie, come annunci sponsorizzati e campagne di messaggistica sponsorizzata. Queste opzioni possono aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e a promuovere i tuoi servizi in modo mirato.
• Monitora e misura i risultati: Utilizza gli strumenti di analisi di LinkedIn per monitorare le tue attività e valutare l'efficacia delle tue strategie di acquisizione clienti. Misura il numero di connessioni, le visualizzazioni del profilo, l'interazione con i contenuti e i risultati ottenuti dalle campagne pubblicitarie.

Ricorda che LinkedIn è una piattaforma professionale, quindi è importante mantenere un approccio professionale e costruire relazioni di valore. Concentrati sulla fornitura di valore, sulla creazione di connessioni significative e sulla costruzione di una reputazione solida per acquisire nuovi clienti attraverso questa piattaforma.