Superare il filtro del centralino:

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Superare il filtro del centralino:

La fiducia in sé stesso è il primo segreto del successo. Proverbio

Il filtro (centralino, assistente, segretaria) va saltato non è lui che dobbiamo convincere. Meno parliamo con il filtro meglio è. Qualora il Dott. Fausto Berardi (il nostro target da contattare) della Artex non dovesse essere presente in ufficio o fosse in riunione chiudere velocemente la telefonata con un “Richiamo allora nel pomeriggio. Grazie”.

 

Artex - Buongiorno sono Patrizia
Olympos - Buongiorno Patrizia, Berardi (ndr piccola pausa) Fausto per cortesia. Grazie.
(fare un’affermazione cortese senza presentarsi, fare una piccola pausa prima di pronunciare il nome di battesimo della persona che stiamo cercando e chiudere con la parola grazie)

Artex - Chi lo desidera?
Olympos - Gianluca Gambirasio
Artex - Di che società?
Olympos - Olympos

Artex - Per quale motivo? / Per cosa lo cerca?
Olympos - Per un progetto.
Oppure in alternativa:
• Siamo già in contatto
• Dobbiamo pianificare un incontro
• Dobbiamo sentirci
(risponde con 2/3 parole al massimo, non spiegare, non giustificare, trasmettere la nostra sicurezza)