Telefonare con un obiettivo ben chiaro!

Corso di formazione

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Telefonare con un obiettivo ben chiaro!

Non continuare a fare quello che hai sempre fatto solo perché è la cosa più semplice! Ian Minnis

Qualora le azioni commerciali precedenti non abbiano prodotto il risultato auspicato ed il prospect rientri in un target per noi molto importante ed interessante, è consigliabile effettuare un contatto telefonico.

Innanzitutto, occorre definire quale sia esattamente l’obiettivo della nostra telefonata:
- fissare un appuntamento di persona oppure una Videocall
- presentarsi di persona per entrare in contatto / telefonata di relazione
- vendere e/o ottenere le informazioni necessarie per l’invio di un’offerta / un preventivo
- …

Telefonare con un obiettivo ben chiaro!

Esercizio: Il tuo obiettivo con la telefonata

Quale è l'obiettivo principale della telefonata?

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Eventuali obiettivi secondari? (qualora non dovesse andare in porto l’obiettivo principale)

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