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Nei rapporti commerciali le preoccupazioni che motivano (ossia portano all’azione) il venditore sono principalmente due:
Dall’incrocio di queste due motivazioni alla vendita possiamo dedurre i quattro principali stili di vendita:
anni di esperienza
formatori e consulenti aziendali senior
corsi in aula / online e team building a catalogo
aziende Clienti
partecipanti