Corso LinkedIn come strumento per generare leads B2B

Corso LinkedIn come strumento per generare leads BtoB

Per anni mi sono occupato di vendite e mi sono “scontrato” con appuntamenti da telemarketing, segnalazioni, passaparola ecc che nella maggior parte dei casi si sono rivelati poco o per nulla interessanti. Questo mi ha spinto ad utilizzare Linkedin per generare nuovi contatti targettizzati.

Visti i risultati che arrivavano ho iniziato a farlo per i miei Clienti diventando il loro Linkedin Specialist. Su Linkedin è possibile entrare in contatto con professionisti di tutto il mondo in tutti i settori, naturalmente per riuscirci è importante avere una strategia efficace. Uno degli argomenti a cui do maggior importanza durante il corso è come costruire il proprio Personal Branding su Linkedin e come comunicare in maniera efficace con i propsect, ovvero come ottimizzare il messaggio.

I social network sono strumenti di conversazione, oltre che di connessione, pertanto le stesse dinamiche della comunicazione efficace che applichiamo al face-2-face possono essere adattate alle conversazioni scritte, quali messaggistica, email, etc.

Ottimizzare il messaggio significa utilizzare parole, frasi e concetti in grado di stimolare la curiosità del ricevente, di spingerlo all’azione, di favorire la creazione e lo sviluppo del rapporto. Per ottenere risultati come singoli professionisti è necessario che il nostro profilo sia in linea con la pagina istituzionale della società dove lavoriamo.

La pagina aziendale Linkedin è un ottimo strumento per innalzare la brand reputation dell’azienda ma per farla renderla al massimo serve creare un piano editoriale funzionale e collegarla ai profili dei collaboratori.

Lavorando in modo ottimale sul proprio profilo e parallelamente sulla pagina aziendale sarà possibile creare nuove leads B2B interessate ai prodotti-servizi della società.

Obiettivi del corso:

Ottimizzare il profilo personale Linkedin e renderlo accattivante per i prospect

Costruire una rete funzionale allo sviluppo del tuo business

Trasformare messaggi in appuntamenti di qualità

Gestire e far crescere una pagina aziendale

Programma del corso:

Introduzione a LinkedIn (diffusione e utilizzo) differenze tra Italia e altri paesi europei

Storia e diffusione di LinkedIn: panoramica sullo sviluppo di LinkedIn come piattaforma professionale e il suo utilizzo a livello globale.
LinkedIn in Italia vs altri paesi europei: analisi delle differenze nell’utilizzo di LinkedIn in Italia rispetto ad altri paesi europei (ad esempio, Regno Unito, Germania, Francia), evidenziando le preferenze culturali e le modalità di interazione con il network.
LinkedIn come strumento per il business to business: come LinkedIn è diventato uno strumento essenziale per il networking, la ricerca di leads e il miglioramento delle opportunità di business.

I principali strumenti per verificare la crescita del proprio profilo personale

Metriche di performance del profilo: come utilizzare gli strumenti di LinkedIn per monitorare le visualizzazioni del profilo, le connessioni, l'interazione con i post e la crescita del proprio network.
LinkedIn Analytics: come accedere agli strumenti analitici per valutare l’efficacia delle proprie attività sulla piattaforma, come misurare l’engagement, la visibilità e l’interesse per il proprio profilo.
Gestire la propria rete di connessioni: come mantenere e ampliare la rete di connessioni strategiche, identificare chi sta visualizzando il tuo profilo e come interagire con loro in modo mirato.

Come aumentare il proprio personal branding con LinkedIn

Creare un profilo accattivante: come strutturare un profilo LinkedIn che evidenzi le proprie competenze, esperienze e obiettivi professionali, per attrarre potenziali leads e opportunità.
Ottimizzare il titolo e il sommario: tecniche per scrivere un titolo chiaro e un sommario coinvolgente, che rispecchi il proprio valore professionale e spieghi chiaramente cosa si offre nel business to business.
Postare contenuti di valore: come condividere contenuti che dimostrano competenza, autorità nel proprio settore e che attraggono l’attenzione dei potenziali clienti.
Le raccomandazioni e testimonianze: come ottenere e gestire le raccomandazioni su LinkedIn per migliorare la propria credibilità e reputazione professionale.

I filtri di LinkedIn: come utilizzarli in modo strategico per costruire la propria rete

Filtri avanzati di LinkedIn: come utilizzare i filtri di ricerca avanzata per trovare persone, aziende e contenuti rilevanti, migliorando l’efficienza nel costruire la propria rete di contatti.
Segmentazione dei lead: come segmentare la propria rete e concentrarsi su potenziali clienti o partner strategici, utilizzando filtri basati su settore, posizione, dimensione dell'azienda, e altri parametri.
Creare una rete di connessioni strategiche: come usare i filtri per costruire una rete di contatti che siano veramente rilevanti per i propri obiettivi di business e generare leads di qualità.

Focus su LinkedIn Sales Navigator per trovare sempre nuove leads

Introduzione a LinkedIn Sales Navigator: overview su come questo strumento avanzato di LinkedIn offre funzionalità specifiche per la ricerca e il contatto con leads nel business to business.
Ricerca di lead mirata: come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per fare ricerche avanzate, salvare lead e monitorare le attività dei potenziali clienti.
Creare liste personalizzate di lead: come costruire liste di leads mirati e utilizzare gli strumenti di Sales Navigator per monitorare il loro comportamento sulla piattaforma.
Tecniche di follow-up con LinkedIn Sales Navigator: come seguire i leads, inviare messaggi personalizzati e mantenere la comunicazione con i potenziali clienti.

Come portare potenziali clienti da LinkedIn a siti web, landing page, ecc.

Creare contenuti che spingono all’azione: come scrivere post e messaggi che invogliano i leads a visitare il tuo sito web, iscriversi a una newsletter o scaricare un materiale informativo.
Utilizzare link strategici: come includere link al proprio sito web, landing page o altre risorse importanti, in modo discreto e convincente.
Tracciamento e analisi del traffico: come monitorare il traffico generato tramite LinkedIn e analizzare l'efficacia delle proprie azioni di marketing, utilizzando strumenti di analisi web (come Google Analytics).

Come costruire messaggi accattivanti per fissare appuntamenti di qualità

Scrivere messaggi personalizzati: come evitare approcci generici e creare messaggi personalizzati che rispecchiano le esigenze specifiche del potenziale cliente.
Tattiche per ottenere una risposta positiva: come utilizzare le tecniche di copywriting per scrivere messaggi che stimolino una risposta, motivando i potenziali clienti a fissare un incontro.
Follow-up efficace: come seguire un primo messaggio senza risultare invadenti, mantenendo l’interesse del lead e continuando a costruire una relazione professionale.

Gestire una pagina aziendale in sinergia con il profilo personale dei collaboratori

Allineamento tra profilo personale e aziendale: come mantenere coerenza tra il profilo LinkedIn del manager e quello aziendale, creando una visione integrata del business.
Coinvolgere i collaboratori nella gestione della pagina aziendale: come motivare i dipendenti e i collaboratori a interagire con la pagina aziendale, amplificando la visibilità e l’autorità online.
Pianificazione dei contenuti aziendali: come condividere articoli, post e aggiornamenti sulla pagina aziendale che siano in linea con la strategia di marketing, rafforzando il brand aziendale.

Strumenti per creare piani editoriali funzionali al business dell’azienda

Creazione di un piano editoriale LinkedIn: come definire temi e contenuti rilevanti per il target di riferimento, pianificando con anticipo post, articoli e aggiornamenti.
Strumenti per la gestione dei contenuti: come utilizzare strumenti di gestione e programmazione dei contenuti, come Hootsuite, Buffer o il planner integrato di LinkedIn.
Misurazione dell’efficacia: come analizzare il rendimento dei contenuti pubblicati e ottimizzare il piano editoriale per massimizzare l’engagement e la generazione di leads.

Attività pratica: analisi di alcuni profili partecipanti al corso e confronto su come migliorare la propria presenza LinkedIn

Analisi dei profili LinkedIn: revisione dei profili dei partecipanti al corso per identificare aree di miglioramento e potenziare l’efficacia.
Discussione di gruppo: confronto su come applicare i concetti appresi nel corso ai profili reali dei partecipanti, con suggerimenti pratici per ottimizzare la visibilità, il personal branding e le strategie di lead generation.
Esercitazioni pratiche: implementazione delle modifiche proposte, con focus su ottimizzazione del profilo, creazione di contenuti efficaci e gestione della rete di contatti.

Questo programma è progettato per fornire un’ampia panoramica su come utilizzare LinkedIn in modo strategico per sviluppare leads nel business to business, migliorando la visibilità e l’efficacia della propria presenza sulla piattaforma.

Ogni sezione include non solo concetti teorici, ma anche applicazioni pratiche e strumenti utili per massimizzare il potenziale di LinkedIn come strumento di generazione di opportunità di business.

Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?

LinkedIn come strumento per generare leads B2B: trasforma i contatti in opportunità concrete

Partecipa a questo corso pratico e scopri come trasformare LinkedIn in un potente alleato per la lead generation nel settore business to business. Imparerai a ottimizzare il tuo profilo per renderlo davvero attrattivo, a costruire una rete mirata e a utilizzare contenuti e interazioni strategiche per attrarre nuovi potenziali Clienti.

Un approccio operativo e orientato ai risultati, pensato per chi vuole passare dalla semplice presenza su LinkedIn alla generazione concreta di nuove opportunità commerciali.

Contattaci subito per maggiori informazioni o per ricevere un preventivo personalizzato! Ti aiuteremo a far diventare LinkedIn uno strumento chiave per lo sviluppo del tuo business B2B.

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