Corso Gestire la rete di distributori

Corso di formazione 2023: online o in presenza

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Corso Gestire la rete dei distributori

Per gestire al meglio la rete dei distributori occorre prestare attenzione a molti elementi tra cui: la politica commerciale di area, la ricerca e selezione dei giusti distributori, la formazione e l'affiancamento del personale dei distributori, il sistema incentivante e la sua gestione, gestire gli equilibri commerciali di zona, il problem solving e l'assistenza pre e post vendita ma soprattutto dare la giusta motivazione al distributore e a tutto il suo personale per spingere sull'acceleratore nella vendita dei prodotti della nostra azienda.

Avere o non avere distributori fortemente motivati a spingere e di conseguenza proporre e vendere i nostri prodotti e/o servizi incide in modo molto significativo sui fatturati e i margini a cui possiamo mirare di ambire.

Obiettivi del corso:

sviluppare un proficuo rapporto di partnership con il Distributore;

mantenere costantemente motivato il Distributore al raggiungimento degli obiettivi.

Programma del corso:

Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;

la creazione di una rete distributiva in funzione della strategia aziendale;

l'analisi dell'attuale rete di distributori per individuare aree di miglioramento;

come sviluppare un rapporto di vera partnership con il distributore;

la definizione di azioni commerciali con il distributore;

come stimolare l'impegno del distributore;

rappresentare un Consulente e un punto di riferimento per il distributore;

concludere accordi di reciproco vantaggio: conciliare gli obiettivi aziendali con quelli del distributore;

raccogliere informazioni sull'utilizzatore finale per essere maggiormente vicini al mercato;

Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?