Corso I modelli di previsione

Corso di formazione 2024: online o in presenza

10-11 gen	19-20 feb	19-20 mar
2-3 apr	23-24 mag	5-6 giu
4-5 lug	1-2 ago	19-20 set
10-11 ott	12-13 nov	5-6 dic

Corso I modelli di previsione

Legge dello Stato di New York: chiunque asserisca di potere prevedere il futuro è passibile di una multa fra $ 50 e $ 100, a meno che si tratti di un ministro del culto che agisce in buona fede.

Pre-VISIONE = anticipare la VISIONE

Comprendere in anticipo i risultati derivanti da azioni e leve strategiche attivate dalla società in numero pezzi/servizi venduti o in fatturato per aree geografiche di interesse rilevante o per cluster di clienti rappresentativi.

Tra i diversi aspetti da tenere in considerazione, per effettuare previsioni bisogna conoscere:

business futuro e situazione competitiva in cui la società si troverà a competere
strategie future dell’impresa
numeri che sintetizzano i risultati dell’andamento societario
orizzonte temporale desiderato previsione a 1 - 2 o 20 anni, ecc.

Obiettivi del corso:

Supportare le decisioni di marketing attraverso modelli di previsione scientifici e concreti;
Ridurre al massimo i margini di incertezza nel prendere le decisioni aziendali.

Programma del corso:

Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
Premessa sui modelli di previsione;
Come ridurre il margine di incertezza a supporto delle decisioni di marketing;
Elementi di base di statistica: correlazione, medie, curve di distribuzione;
La misurazione del rischio attraverso modelli statistici;
I diversi metodi di previsione della domanda del mercato;
I modelli di previsione a supporto delle decisioni di modifica dei prezzi;
L'analisi della quota di mercato: gli indici di penetrazione e di saturazione;
I diversi metodi per la definizione del budget per la forza vendita;
Modelli matematici per la previsione delle vendite;
La predisposizione delle previsioni in funzione di diversi scenari di mercato;
Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?