Corso Il marketing internazionale
Corso Il marketing internazionale
L'arena competitiva di sempre più aziende è ormai l'intero globo. Nonostante la globalizzazione riduca sempre di più le diversità e le peculiarità dei diversi mercati e zone geografiche, occorre sempre fare marketing applicando il famoso detto "Think global, act local".
Scopo principale del marketing internazionale è appunto intercettare e/o anticipare/creare i nuovi trend di mercato per mettere velocemente sul mercato un'offerta distintiva e di maggior valore rispetto ai competitors.
Le nuove tecnologie hanno reso semplicissimo i processi di comunicazione e di vendita tra persone ed aziende dislocate in qualsiasi punto della Terra.
Obiettivi del corso:
- Analizzare i fattori critici di successo di una strategia di approccio ai mercati esteri;
- Prepararsi a competere in un mercato globale e senza frontiere.
Programma del corso:
- Le trasformazioni del contesto economico globale: interconnessione, instabilità, nuovi attori.
- I principali trend che impattano sul marketing internazionale: sostenibilità, digitalizzazione, tensioni geopolitiche, logistica globale.
- Come le imprese si riposizionano per affrontare mercati in evoluzione continua.
- L’importanza dell’analisi culturale, politica e normativa dei mercati target.
- I vantaggi e le criticità della competizione globale.
- La fine delle “zone protette”: ogni mercato è potenzialmente contendibile.
- La concorrenza internazionale non è solo di prezzo, ma anche di valore percepito e di relazione.
- Come creare un vantaggio competitivo difendibile anche all’estero.
- Differenza tra esportazione occasionale e strategia strutturata di internazionalizzazione.
- Modelli di internazionalizzazione: export diretto, export indiretto, filiali, joint venture, franchising, produzione in loco.
- Valutare le risorse interne e la propensione aziendale a gestire la complessità internazionale.
- Come costruire un percorso graduale e sostenibile di presenza all’estero.
- Come l’e-commerce e i marketplace globali hanno rivoluzionato l’accesso ai mercati esteri.
- CRM, marketing automation e intelligenza artificiale a supporto del marketing globale.
- Il ruolo dei social media internazionali nella costruzione della brand awareness globale.
- Digital export: vendere all’estero senza necessariamente spostarsi fisicamente.
- Adattamento vs standardizzazione: quale approccio scegliere e quando.
- Strategie competitive su scala globale: cost leadership, differenziazione, focus.
- Come posizionarsi nei diversi mercati in modo coerente con la propria identità.
- Definizione degli obiettivi e delle priorità geografiche.
- Come mantenere una visione globale rispettando le specificità locali.
- Il ruolo delle culture nella comunicazione, nei comportamenti d’acquisto e nella customer experience.
- Case history: adattamenti di prodotto, packaging, pricing e comunicazione nei diversi mercati.
- Costruire fiducia attraverso il rispetto delle abitudini locali.
- Utilizzo dell’analisi SWOT e PESTEL per i mercati internazionali.
- Valutare attrattività e rischio dei diversi paesi.
- Barriere doganali, normative, valutarie, logistiche.
- Analisi dei concorrenti locali e globali.
- Dove trovare informazioni affidabili sui mercati esteri.
- Fonti ufficiali (ICE, ISTAT, Eurostat, World Bank, OCSE), banche dati, Camere di Commercio Estere.
- L’importanza delle fiere internazionali e del networking settoriale.
- Come utilizzare le ricerche di mercato per prendere decisioni informate.
- Esportazione, licenza, franchising, join venture, investimento diretto: vantaggi, svantaggi, implicazioni strategiche.
- Criteri per scegliere la modalità più coerente con il proprio prodotto, settore e risorse disponibili.
- Come costruire relazioni durature con partner locali (agenti, distributori, importatori).
- Strategie d’ingresso: dal test di mercato al consolidamento progressivo.
- Canali distributivi internazionali: diretti, indiretti, digitali, ibridi.
- Le sfide logistiche, doganali e di gestione della supply chain globale.
- Differenze culturali nella forza vendita e nella gestione del Cliente.
- Tecniche per costruire e motivare una rete commerciale internazionale.
- Studio di imprese italiane e internazionali che hanno avuto successo nei mercati esteri.
- Strategie di adattamento, errori da evitare, scelte vincenti.
- Analisi di settori diversi (moda, agroalimentare, tecnologia, servizi).
- Esercitazioni pratiche: simulazioni di selezione mercato, sviluppo strategia, piano d’azione.
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
Lo scenario internazionale e le nuove sfide
La globalizzazione competitiva
Vendere all’estero e / o internazionalizzare l’impresa
L’impatto dell’avvento delle nuove tecnologie
Le strategie di marketing internazionale
Think global, act local
L’analisi delle opportunità e delle minacce dei mercati esteri
La ricerca dei dati e le fonti di informazione
Scegliere tra le diverse modalità di approccio e di penetrazione nei mercati esteri
La gestione della politica distributiva e commerciale nei diversi mercati
Analisi di casi reali
Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
Il marketing internazionale: espandi il tuo business a livello globale
In questo corso, scoprirai le strategie per espandere il tuo business nei mercati esteri, affrontando le sfide e le opportunità legate alla globalizzazione. Approfondirai l'analisi culturale per adattare la tua offerta ai diversi contesti, imparerai le tecniche di export più efficaci e come gestire le relazioni internazionali per consolidare la tua presenza nei mercati globali.
Impara a navigare con successo il mondo del marketing internazionale e a far crescere il tuo business oltre i confini nazionali!
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