Corso Il piano di marketing

Corso di formazione 2024: online o in presenza

Un piano di marketing affronta tre domande fondamentali dal punto di vista marketing/commerciale:

Un vantaggio concorrenziale o differenziale deve essere:

reale
importante per il Cliente
specifico. Non è infatti sufficiente dire "siamo i migliori". La domanda è: "Migliori in cosa ? E perché? La genericità si traduce per il Cliente in semplice specchietto per le allodole e non fornisce assolutamente alcun margine differenziale concorrenziale.
deve essere da comunicare e promuovere

I principali punti in cui si articola un piano di marketing sono:

Premessa generale
Dichiarazione Missione aziendale
Audit di marketing
Scenario di mercato attuale
S.w.o.t Analysis (punti di forza e di debolezza, opportunità e minacce) e Analisi problemi chiave da affrontare
Ipotesi alternative (diversi possibili scenari futuri)
Obiettivi di marketing
Strategie di marketing (approccio generale)
Programmi e Piani d'azione (Cosa? Chi? Quando? Quanto costerà? ecc.)
Previsioni di conto economico (sintesi risultati economico/finanziari, esigenze di risorse)
Controlli (sistemi di controllo)

comprendere l'articolazione di un piano di marketing strategico ed operativo chiaro ed efficace;
migliorare le proprie capacità di pianificazione di una strategia di marketing per la propria azienda.

Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
il processo di pianificazione di marketing;
le 4 fasi di un piano di marketing: analisi, pianificazione, azione e controllo;
il sistema informativo di marketing;
la fotografia della situazione attuale di marketing;
l'analisi SWOT e dei problemi;
l'analisi del mercato;
l'analisi del prodotto / servizio;
l'analisi della concorrenza;
la determinazione degli obiettivi e delle strategie di marketing;
trasformare le informazioni raccolte in un piano d'azione;
il piano prodotto / servizio;
il piano di comunicazione;
la determinazione del prezzo;
il piano distributivo;
le previsioni di conto economico;
i sistemi di controllo;
analisi esempi di piani di marketing reali;
Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?