definizione merchandising

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Merchandising

Il merchandising è tutto ciò che viene fatto per promuovere e vendere i prodotti una volta che il potenziale Cliente è entrato nel negozio.

Poiché il processo di vendita inizia spesso con gli occhi, il merchandising in genere comporta la presentazione di prodotti disposti visivamente in modo favorevole, per cercare di incoraggiare gli acquisti da parte dei Clienti.


Alcuni dei modi più popolari per invogliare gli acquirenti ad acquistare includono:

  • Vetrine e display in negozio
  • Raggruppamento di prodotti correlati
  • Campioni e omaggi
  • Dimostrazioni in negozio
  • Scaffali ben forniti
  • ...

Assicurare che i prodotti appaiano attraenti è la chiave per un merchandising efficace, ma anche come appare il resto del locale è fondamentale per incrementare le possibilità di concludere una vendita.

Un merchandising efficace comporta numerosi vantaggi tra i quali:

  • Vendite più elevate
  • Rapido turnover delle scorte
  • Compratori che trascorrono più tempo nel negozio
  • Clienti più soddisfatti
  • Maggiore fidelizzazione dei clienti
  • ...

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