Sell in

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Sell in

ll sell in, inteso come indicatore di performance, è una misurazione di ciò che entra in un punto vendita (prodotti comprati dal negozio), ossia delle vendite che si realizzano con l’entrata della merce nei negozi; si tratta delle vendite fatte dall’impresa produttrice agli intermediari commerciali (negozi). Il sell in può essere espresso sia sotto forma di valore o di volume: le vendite possono essere calcolate in base alla quantità di prodotti venduti e non solo in base al loro valore economico. Si definisce invece sell through il rapporto tra sell in e sell out (ciò che esce dal negozio: i prodotti comprati dai Clienti) che esprime la percentuale di merce che viene venduta con efficacia sul totale. Il sell in, inteso come strategia commerciale, comprende le attività volte a favorire l’ingresso di un prodotto all’interno dei negozi. Riguarda tutte le iniziative del produttore per spingere il distributore ad inserire un nuovo prodotto o a tenerlo in assortimento all’interno del suo punto vendita.

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